Себестойността на дрехата рядко се „чупи“ от плата – той се калкулира внимателно. Изненадите идват от аксесоарите: етикет, поръчан в минимално количество, ластик, изчислен за размер M, а не за XL, или доставка, която никой не е разпределил на бройка. Аксесоарите обикновено добавят около 8–15% към себестойността на дрехата – достатъчно, за да изядат цялата ви печалба, ако са сметнати грешно. Ето метод стъпка по стъпка, с който да ги вкарате в калкулацията точно.
Формулата
За всеки ред в списъка с материали (BOM) себестойността на аксесоара на една дреха е:
Цена на дреха = единична цена × разход на дреха × (1 + % отпадък) + еднократни разходи ÷ брой дрехи + доставка ÷ брой дрехи
Сборът от всички редове е бюджетът за аксесоари на модела. Да видим всеки елемент.
Сатенен етикет 14 см х 5 см - печат на сатен
Жакардов тъкан етикет LBL 0041 4.5 x 3.5 см – марков дизайн с тъкани букви, мек премиум стил, с лого
Метален цип неделим кафяв / златни зъби T5 PMZ1008
1. Единична цена – в правилната мерна единица
Копчетата често се котират на гросове (144 бр.), ластиците и лентите – на метър или на ролка, етикетите – на 1000 бр., ципове – на бройка за определена дължина. Преди да сравнявате оферти, превърнете всичко в цена за единицата, която реално влиза в дрехата: една бройка или един сантиметър.
2. Разход на дреха – по размер
Това е най-често пропусканата стъпка. Ластикът за талия на размер XS и на 3XL може да се различава с 20–30 см; дължината на ципа на якето – с няколко сантиметра. Изчислете разхода за всеки размер и вземете средно претеглено по размерната скала на поръчката. Пример за ластик в талията при скала 1-2-3-3-1 (XS–XL):
| Размер | Брой | Ластик на дреха (см) | Общо (см) |
|---|---|---|---|
| XS | 10 | 62 | 620 |
| S | 20 | 66 | 1 320 |
| M | 30 | 70 | 2 100 |
| L | 30 | 74 | 2 220 |
| XL | 10 | 78 | 780 |
| Общо | 100 | средно 70,4 | 7 040 |
Добавете и припуска за шев – обикновено 2–3 см на ластик.
3. Отпадък
Част от аксесоарите се губи при поставяне, част се оказва с дефект, част отива за мостри и тестове. Ориентировъчни проценти:
- Етикети, копчета, тик-так копчета: 2–5% (при метални тик-так копчета, поставяни с преса – по-скоро 5%).
- Ластици и ленти на метър: 3–5%.
- Ципове: 1–2%.
Отпадъкът се плаща – ако не е в калкулацията, излиза от печалбата.
4. Еднократни разходи и минимални количества
Калъп за метални копчета с лого, рамка за тъкан етикет, клише за печат – тези разходи се плащат веднъж, но трябва да се разпределят върху бройките. Същото важи за минималното количество: ако сте поръчали 1000 етикета за серия от 300 дрехи, реалната цена на използван етикет в тази серия е общата сума, разделена на 300 – освен ако не сте сигурни, че останалите 700 ще се използват в следващите серии.
Добра практика: разпределете еднократните разходи върху очаквания обем за 12 месеца, а не само върху първата серия – но запишете това допускане, за да го проверите по-късно.
5. Доставка и „скрити“ разходи
Транспорт, мита при внос извън ЕС, банкови такси при плащане в друга валута, време за приемане и контрол. Разделете общата сума на броя дрехи, които ще използват доставката. При малки поръчки от далечни доставчици доставката може да е по-скъпа от самите аксесоари.
Пример: суитшърт, серия от 300 бройки
Условни стойности, само за илюстрация на метода:
| Аксесоар | Разход | Отпадък | Еднократно | На дреха |
|---|---|---|---|---|
| Главен тъкан етикет | 1 бр. | 3% | — | а |
| Етикет за състав и размер | 1 бр. | 3% | — | б |
| Метални накрайници за шнура | 2 бр. | 4% | — | в |
| Ластик за маншети и подгъв | средно 1,35 м | 4% | — | г |
| Метални капси | 2 бр. | 5% | — | д |
| Картонен етикет с връзка | 1 бр. | 2% | дизайн / клише | е |
Сумата а + б + в + г + д + е е бюджетът за аксесоари. Сравнете го със себестойността на шиене и плат: ако аксесоарите надхвърлят около 15% от общото, проверете кой ред тежи най-много.
Къде да спестите и къде да инвестирате
Не всеки цент в аксесоарите се вижда еднакво от клиента. Помислете в две оси: колко видим е детайлът и колко често го докосва клиентът.
- Инвестирайте в главния етикет, видимата метална фурнитура, висулката на ципа и картонения етикет – те създават първото впечатление и оправдават цената.
- Оптимизирайте невидимите неща: ластик в тунел, вътрешни етикети за състав, стандартни цветове вместо боядисване по поръчка.
- Стандартизирайте – едни и същи копчета, капси и етикет за състав в няколко модела увеличават количеството и сваляват единичната цена.
Запомнете ефекта на надценката: при обичайно ценообразуване на дребно всяко евро в себестойността се превръща в няколко евро в крайната цена. Затова 0,20 € повече за по-качествен главен етикет може да е най-доброто вложение, а 0,20 € за невидим детайл – най-лошото.
Чести грешки
- Калкулация по размер M за цялата скала.
- Липса на отпадък в BOM.
- Еднократни разходи, „забравени“ след първата серия.
- Сравнение на оферти в различни мерни единици.
- Доставката като „общ разход“, вместо разпределена на бройка.
Аксесоари от Bul-tex за вашата калкулация
Bul-tex произвежда и доставя етикети, копчета, ципове и ластици с цени на сайта, което улеснява изчисляването. За аксесоари по поръчка – етикети с лого, брандирана фурнитура – изпратете запитване с количествата и ще получите оферта за вашата калкулация. Още ръководства има в статиите за производство.
Често задавани въпроси
Включвам ли картонения етикет и опаковката в аксесоарите?
Да, ако влизат в дрехата при всяка бройка. Някои марки ги водят на отделен ред „опаковка“, но важното е да са в себестойността, а не в общите разходи.
Колко често да преизчислявам бюджета?
При всяка нова оферта, промяна в размерната скала или количеството. Една и съща дреха в серия от 100 и от 1000 бройки има различна цена на аксесоарите.
Какво да правя с останалите аксесоари?
Ако са стандартни, отбележете ги в склада и ги използвайте при следващата серия. Ако са брандирани с дата или сезон, отпишете ги в калкулацията на текущата серия.
