Цената на аксесоарите за една дреха рядко е голямото перо в калкулацията – но е перото, което най-често се подценява. Етикетът, копчетата, ципът, конецът, картоненият етикет и торбичката изглеждат като стотинки поотделно, а заедно могат да са значителна част от себестойността. По публикувани данни от индустрията аксесоарите при риза със себестойност около 30 щатски долара франко цех са приблизително 8–15% от нея. В тази статия ще разгледаме четири типични продукта – тениска, суитшърт, дънки и палто – ще покажем къде отиват парите и къде можете да спестите, без дрехата да изглежда евтина.
Какво влиза в „аксесоарите“ при калкулацията
За целите на бюджета разделете аксесоарите на четири групи:
- Брандиране – основен етикет, етикет за размер, картонен етикет и шнурче, лого върху копчета или нитове.
- Задължителна информация – етикет за състав и поддръжка.
- Функционални аксесоари – копчета, ципове, тик-так копчета, ластици, шнурове, конец.
- Опаковка – торбичка, хартия, стикер, понякога кутия.
Първата група зависи от позиционирането на марката, втората е почти фиксирана, третата се определя от модела, а четвъртата – от канала на продажба.
Метални копчета с розово покритие 6104047 Col 255 – 22 мм ръчна изработка
Сатенен етикет 14 см х 5 см - печат на сатен
Метален цип неделим кафяв / златни зъби T5 PMZ1008
Ориентировъчни бюджети по продукт
Диапазоните по-долу са приблизителни, преизчислени в евро от публикувани пазарни данни, и служат само за ориентация. Реалната цена зависи от количеството, техниката и доставчика.
| Продукт | Ориентировъчен бюджет за аксесоари | Основни пера |
|---|---|---|
| Тениска | около 0,30–0,65 € | Етикети, картонен етикет, торбичка |
| Суитшърт с качулка | около 1,40–3,00 € | Шнур и накрайници, капси, ластик в маншетите (ако не са от рипс), етикети |
| Дънки | около 1,80–3,90 € | Копче, нитове, цип, кожен или жакардов етикет на колана |
| Палто | обикновено най-високият от четирите | Копчета (често естествени или метални), подплата с етикети, закачалка, резервни копчета |
Имайте предвид и ефекта на количеството. При малка първа серия – например 200 броя – брандирането може да излезе около 1 € на дреха само за етикетите, защото подготовката се разпределя върху малко бройки. При повторна поръчка на същия етикет в по-голямо количество цената на брой спада осезаемо. Затова бюджетът за първата колекция почти винаги е по-висок от този за следващите.
Тениска: етикетите са почти целият бюджет
При тениската функционални аксесоари почти няма – само конец. Бюджетът отива за основен етикет на врата (или печат директно върху плата), етикет за състав, картонен етикет и торбичка. Тук разликата между „евтино“ и „марково“ се усеща най-силно: мек жакардов или сатенен етикет на врата струва малко повече от най-обикновения, но клиентът го докосва всеки път, когато облича дрехата.
Къде да спестите: един и същ основен етикет за всички модели и цветове; етикет за състав, общ за всички тениски от един плат.
Суитшърт: функционалните детайли тежат
Шнурът на качулката, металните или пластмасовите накрайници, капсите за шнура, евентуален цип и ластик в подгъва – всичко това е функционално и видимо. Металните капси и накрайници с лого са един от най-ефективните начини да вдигнете възприеманата стойност, но и едно от най-скъпите пера.
Къде да спестите: стандартни капси и накрайници в покритие, което съвпада с останалата фурнитура, вместо брандирани – логото остава на етикета.
Дънки: металът е основният разход
Копчето за дънки, 5–6 нита, металният цип и етикетът на колана формират по-голямата част от бюджета. Тук качеството е и въпрос на съответствие: копчето и нитовете са в контакт с кожата и трябва да отговарят на ограничението за никел по REACH.
Къде да спестите: брандирайте само копчето, а нитовете вземете стандартни в същото покритие. Жакардов етикет вместо кожен намалява цената и е по-лесен за поддръжка.
Палто: малко на брой, но скъпи аксесоари
Палтото има по-малко на брой аксесоари от дънките, но всеки е по-скъп: големи копчета (25–30 мм) от корозо, рог или метал, подплата с няколко етикета, закачалка, резервни копчета в торбичка. Тук икономията на копчетата се вижда веднага – копчето е „бижуто“ на палтото.
Къде да спестите: по-малко декоративни копчета (например на ръкавите) и качествени основни копчета на предницата.
Къде НЕ си струва да спестявате
- Етикетът на врата. Твърд, бодлив етикет е сред най-честите оплаквания на клиенти и причина да се изреже – заедно с името на марката.
- Ципът. Счупеният цип е причина за връщане. Икономията от няколко цента се губи при първата рекламация.
- Металните части в контакт с кожата. Несъответствие с изискванията за никел е правен риск, а не само въпрос на качество.
- Етикетът за състав. Трябва да издържи прането и да остане четлив през целия живот на дрехата.
Пет начина да намалите цената на аксесоарите на дреха
- Стандартизирайте. Един размер на копчето за няколко модела, един основен етикет, една лента – по-голямо количество на артикул означава по-ниска цена на брой.
- Комбинирайте стандартни и брандирани аксесоари. Брандирайте това, което клиентът вижда и докосва, а останалото вземете от наличните артикули.
- Поръчвайте за няколко сезона. Основният етикет и брандираните копчета рядко се сменят – по-голямата партида сваля цената.
- Опростете дизайна. По-малко цветове в тъкания етикет, стандартен размер, просто сгъване.
- Сметнете резерва правилно. 2–5% резерв е по-евтино от спешна допоръчка в малко количество.
Съвет: смятайте цената на аксесоарите като процент от продажната цена, не само от себестойността. Ако дреха се продава за 80 €, разлика от 0,20 € в етикета е 0,25% – а усещането за качество често е несъизмеримо по-голямо.
Как да направите собствен бюджет
Вземете BOM на модела, запишете всеки аксесоар с количеството на дреха и цената на брой при вашето количество, добавете резерва и доставката. Направете го за минималното и за следващото по-голямо количество – така ще видите къде е „прагът“, при който цената пада осезаемо. Тази таблица ще ви покаже и кое перо дава най-голям ефект при оптимизация.
Аксесоари от Bul-tex за вашата калкулация
Bul-tex произвежда и доставя етикети, копчета, ципове, ластици и ленти – на склад и по поръчка. Ако подготвяте калкулация за нова колекция, изпратете ни списъка с аксесоари и количествата, за да получите оферта и предложения за оптимизация. Още практични материали ще намерите в рубриката Производство.
