Галантерията на едро е един от най-лесните начини едно шивашко ателие да подобри маржа си, без да вдига цените на клиентите. Копчетата, ципове, ластиците и шевните конци са малки суми поотделно, но в рамките на година се натрупват в сериозен разход. Разликата между това да купувате „по пет копчета, когато потрябват“ и да имате обмислен склад е не само в цената на бройка, а и в загубеното време, в празните ходове до магазина и в поръчките, които се забавят, защото липсва един цип. В това ръководство ще разгледаме как изглеждат типичните опаковки на едро, кога купуването на по-голямо количество наистина се изплаща и кога е по-разумно да поръчате точно колкото ви трябва.
Как се продават аксесоарите на едро: мерните единици
Първото, което изненадва ателиетата при преминаване към доставчик на едро, е, че стоката не се брои „на парче“. Всяка група аксесоари има своя търговска единица, обусловена от начина на производство и опаковане.
| Аксесоар | Типична единица на едро | Защо така |
|---|---|---|
| Копчета | Грос (144 бр.) или опаковки по 100 / 1000 бр. | Броят се на тегло и се пакетират в стандартни торбички |
| Ластици | Ролка 25 м (понякога 50 м) | Тъкат се и се навиват на ролки с фиксирана дължина |
| Ципове | Пакет по 10, 50 или 100 бр. от една дължина и цвят | Произвеждат се на партиди по номер, дължина и цвят |
| Ленти | Ролка 25–100 м | Също тъкана продукция на ролки |
| Тик-так копчета, капси, нитове | Комплекти по 100, 500 или 1000 бр. | Всяка бройка е от 2–4 части, които се поставят с машина или преса |
| Конци | Шпула (бобина) с определена дължина | Индустриалните шпули са в пъти по-големи от домашните макари |
В нашия каталог например ластиците се предлагат на ролка от 25 м, а при копчетата количеството се избира според модела. Когато знаете единицата, лесно сравнявате оферти: цената за ролка от 25 м разделена на 25 ви дава реалната цена на метър, която след това можете да съпоставите с цената „на метър“ в квартален магазин.
Метален цип неделим кафяв / златни зъби T5 PMZ1008
Широк плетен ластик бял
Метални стопери за шнурове и ластици 110 – един отвор (5 мм), дизайн с точки
Кога едрото наистина е изгодно
Едро не означава автоматично „по-евтино“. Изгодно е, когато три условия са изпълнени едновременно:
- Използвате артикула редовно. Черен ластик 2–3 см, бели копчета за риза 10–11 мм, неделими спирални ципове №3 в 18–20 см – това са артикули, които ателие за поправки използва всяка седмица.
- Артикулът не остарява. Неутралните цветове (черно, бяло, екрю, тъмносиньо, бежово) и класическите размери не излизат от мода. Модерен цвят на сезона може да остане в кашона години наред.
- Имате къде да го съхранявате правилно. Ластикът губи еластичност на слънце и при висока температура, металните аксесоари не обичат влага. Ако нямате сухо и тъмно място, голямото количество може да се развали, преди да го използвате.
Практично правило: ако за три месеца изразходвате поне половината от една търговска единица, купувайте на едро. Ако не – купувайте по-малко или комбинирайте поръчката с колега.
Какво да купувате на едро и какво – при нужда
Купувайте на едро (основен склад)
- Шевни конци в основните цветове – черно, бяло, тъмносиньо, сиво, бежово – в №120 за леки и средни платове и №80 за по-плътни шевове.
- Ластици в 3–4 ширини: 1 см (ръкави, бельо), 2–2,5 см (поли и детски панталони), 3–4 см (колани на анцузи), 5–6 см (широки колани).
- Спирални ципове №3 в стандартни дължини и неутрални цветове, плюс скрити ципове за рокли и поли.
- Бели и черни копчета за ризи 10–11 мм и копчета за панталони 15–17 мм.
- Аграфки за панталони и поли – те се търсят постоянно при поправки.
Купувайте при нужда (поръчково)
- Декоративни метални копчета и копчета от естествени материали за конкретен модел.
- Модни цветове ципове и ленти.
- Метални катарами, халки и висулки, които зависят от дизайна на клиента.
- Брандирани аксесоари – тях не купувате „за склад“, а по поръчка за конкретна марка.
Ценовите прагове и как да ги използвате
При повечето производители и търговци на едро цената на бройка пада на стъпала: например при 100, 500 и 1000 броя. Причината е, че разходите за пакетиране, обработка на поръчката и транспорт са почти еднакви за малка и за голяма поръчка, така че се разпределят върху повече бройки. Затова е добре да планирате покупките на тримесечие, а не на седмица. Една по-голяма поръчка вместо четири малки обикновено спестява не само от цената на бройка, но и от доставката.
Внимавайте с капана на „следващия праг“. Ако ви трябват 300 копчета, а при 1000 цената е с 20% по-ниска, на практика ще платите за 700 копчета, които може да не използвате никога. Изчислете общата сума, а не само единичната цена.
Как да организирате склада на ателието
- Кутии по категории и номерация. Ципове по дължина и цвят, копчета по размер в милиметри, ластици по ширина.
- Минимален запас. Отбележете за всеки основен артикул количество, под което поръчвате отново (например под 5 м черен ластик 3 см).
- Първо влязло – първо излязло. Използвайте по-старите ролки ластик първи, защото с времето гумата в тях старее.
- Етикет с кода на доставчика. Когато поръчвате отново, кодът (например PEL или WE при ластиците, PUB при копчетата за риза) гарантира същия цвят и размер.
Как да отворите търговски акаунт при доставчик
Повечето доставчици на едро работят с фирми и ателиета, като предлагат фактура, отложено плащане за постоянни клиенти или специални условия при редовни поръчки. За да започнете, подгответе:
- Данни на фирмата или регистрацията ви като самоосигуряващо се лице.
- Ориентировъчен месечен обем по категории – това помага да получите реалистична оферта.
- Списък с 10–20 „ключови“ артикула, които купувате постоянно.
- Предпочитания за доставка – в България най-често Еконт, Спиди или Box Now.
Bul-tex произвежда и доставя аксесоари за шивашката индустрия – от ципове и ластици до копчета и метални аксесоари. Ако работите с постоянни обеми или искате да обсъдите редовни доставки, свържете се с нас и ще ви предложим подходящи количества.
Чести въпроси
Колко трябва да е минималната поръчка, за да говорим за „едро“?
Няма универсална граница. При ластиците една ролка от 25 м вече е търговска единица, при копчетата – грос или стотица. Важното е да купувате в единицата на производителя, а не разфасовано.
Мога ли да смесвам цветове в една опаковка?
Обикновено не – ролката или пакетът е от един цвят и размер, защото така се произвеждат. Можете обаче да комбинирате различни артикули в една поръчка, за да достигнете по-добра обща сума.
Струва ли си да делим поръчка с друго ателие?
Да, особено при артикули с по-голяма единица. Две ателиета, които използват един и същ черен ластик, лесно си разделят няколко ролки и двете печелят от по-ниската цена.
Още практични съвети за ателиета ще намерите в раздела Производство на блога.
